тайная реклама

ТАЙНАЯ РЕКЛАМА ИЛИ КАК НАМ ПРОДАЮТ НЕ РЕКЛАМИРУЯ

01.07.2016

Видели фильм «Москва 2017»? Там главный герой-маркетолог, после череды неудач в личной и профессиональной жизни, начинает отшельническую жизнь где-то в глуши. После странного ритуала, на него снисходит озарение – он начинает буквально видеть паразитарную сторону рекламы. И…не был бы он героем, если бы не попытался уничтожить рекламу в корне, спасая, таким образом, мир от нашествия «брендов».

Надо отдать должное авторам – фильм получился очень даже пристойным.

Так вот, суть этого фильма как раз и отражает тематику данной статьи, а именно – КАК НА НАС ВЛИЯЕТ СКРЫТАЯ РЕКЛАМА. Мы достаточно мудры, чтобы не попадаться на удочку открытой рекламе: Еще чего! Не дождетесь! Вот возьму и не куплю (чтоб не доставали своей рекламой)! А куплю вот это – и цена та же, и объем побольше! Ха!

Все еще верите, что можете раскусить любую рекламу? Давайте рассмотрим несколько способов тайного маркетинга.скидка в магазине

  1. В супермаркете проходят две акции по зубной пасте: одна торговая марка добавила 25% больше объема в тюбике, другая снизила цену на 25%. Что выгоднее?

Большинство скажут, что нет разницы. Давайте посчитаем: тюбик пасты, например, стоит 20 грн/100мл. При первой акции Вы получаете 125 мл за те же 20 грн (100 мл выходит за 16 грн), при второй акции – тюбик пасты будет стоить 15 грн. Вторая акция выгоднее! Но, было доказано, что нам приятнее получить что-то дополнительно за ту же цену, чем купить по скидке!

  1. В магазине на входе Вы увидели дизайнерскую статуэтку за 1400 грн. Ваша реакция: «Ужас, и кто это вывалит такие деньги за вещь, без которой вполне можно обойтись». Дальше в ходе экскурсии по магазину, Вы замечаете на полке красивую вазу за 600 грн…и покупаете ее: «Я ведь давно планировала купить вазу».

Почему так происходит? Для нас важны домыслы: не задумываясь о реальной стоимости товара, мы попали под влияние первой цены (1400грн), которую увидели, поэтому второй ценник – для нас оказался приемлемым. И мы, довольны выгодной покупкой, радостно покидаем магазин. А продавцам осталось очередной раз правильно расставить товары.

  1. Мы не склонны к крайностям: до 80% покупателей всегда рады выбрать товар по средней цене, то есть, не самый дорогой (зачем переплачивать) и не самый дешевый (не хочется чувствовать себя бедным родственником), если у товаров более-менее схожие характеристики.

Опять же, используя эту склонность, магазины продают те товары, которые нужно продать, ведь мы в очередной раз не задумываемся о реальной цене продукта. В оправдание стоит отметить, что знать подлинную стоимость не всегда возможно.

  1. Мы «покупаемся» на яркостьпочему люди покупают

Расскажем об эксперименте, который проводили в американской школе: недалеко от сладостей поставили фрукты и салаты, а полку красиво подсветили. Это привлекло большое число детей именно к этим продуктам. Думаю, Вы согласитесь, что и сами поддавались не раз влиянию этого приема.

  1. Утомленные, под влиянием алкоголя или стресса, мы делаем необдуманные приобретения

Внутренние противоречия, в таком состоянии, отходят на задний план, и нам становится проще совершить покупку. Поэтому, так много автоматов с разными батончиками установлены на выходе из супермаркета. Этот прием эффективно используют в бизнесе. Для заключения сделки, стоит устроить деловой ужин или «ловить» партнера после утомительного рабочего дня или поездки.

  1. Эта магическая девятка: «Всего за 2,99 грн / 49,99 грн / 99 грн Вы получите…»

    как продать товар

Эта фишка знакома всем, но…нас все равно манит товар со скидкой. Не обманывайте себя, просто скажите себе: «Это стоит не 49, а все 50!»

К счастью или к сожалению, но без рекламы сегодня мир не мыслим. И дабы не возненавидеть рекламу и людей, причастных к ней, просто будьте человеком, который принимает решения самостоятельно, основываясь на доводах разума и делая выводы на основе объективной информации. 

Также вы можете почитать:

как сделать рекламу в Интернет Два надежных способа рекламы в интернете

24.06.2016

консультация мркетолога Бесплатная Консультация Интернет-Маркетолога UEX-Technology до 21.07.2016

08.07.2016

реклама в фейсбуке 7 ошибок в рекламе в Facebook, которые сливают Ваш бюджет в раковину

15.07.2016

Как Увеличить Продажы Сайта в 3 раза, внеся всего
несколько изменений в свой ресурс?

Скачайте Прямо Сейчас И Начните Успешно Продавать Уже сегодня!

Куда нам отправить Ваш PDF файл с детальной инструкцией?

Вашы даные никогда не будут переданы 3м лицам